「どうすれば売れるのか？」この答えを求めて、日々営業マンは苦心して仕事に取り組んでいます。
ほとんどの営利企業は、「どうすれば売れるのか？」を追及し、要求しています。
なかでも、営業マンは“売る”ための直接の担当者として「売れたか？売れないか？」が数字として如実に表れますから、厳しい営業最前線で戦っている訳です。
しかし、この「売れる、売れない」の営業マンの差は何なんでしょうか？
「とにかく訪問件数を増やせ！」「運よくお客様に恵まれた！」「良い商品だったら売れる！」
こんな事で、“売れる”のでしょうか？
答えはＮＯです。
“売れる営業マン”は、先ずは基本が違います。営業の基本をしっかりと押さえ、「自分のスタイル」と言えるまでに、自分の身につけているものが売れる営業マンなのです。
では、その“基本”とは？
自分なりの基本を、明日からのブログで少しづつ書いてみたいと思います。